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2018年8月 5日 (日)

USJ(ユニバーサル・スタジオ・ジャパン)のマーケティング力

開業3年目にして
事実上の経営破綻をしてしまったUSJ

その後、USJはV字回復を果たし
2011年から入場者数が増加しています

そんな、奇跡的V字回復に導いた
人物、アイディアなど・・・
日本一のテーマパークとなった
USJをご紹介します


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◇ 日本一の戦略家

森岡毅さん  元USJ執行役員(2016年まで)

現在は、株式会社 刀 を設立し代表取締役CEOに就任
株式会社 刀
は、マーケティングに特化した精鋭集団です

http://katana-marketing.co.jp/ 【公式】

そんな森さんは
開業3年目にして事実上の経営破綻したUSJを
V字回復に導きました

2001年当初からUSJは
ハリウッド映画の世界観がテーマでしたが
それは、主に大人が楽しめるテーマパークでした

そんなUSJを、ファミリー向けアトラクションに転換し
大人も子供も楽しめるテーマパークにしました


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◇ TDRとUSJを比較

 夏のイベントで比較すると

○(株)オリエンタルランド/ディズニーリゾート

TDL  ディズニー夏祭り 燦水(さんすい)!サマービート

TDS  パイレーツ・オブ・カリビアンゲット・ウェット

○(株)ユー・エス・ジェイ/ユニバーサル・スタジオ・ジャパン

USJ  ミニオン・ウォーター・サプライズ・パレード

共に、びしょ濡れイベントなんですが・・・

TDL/TDSは、ゲストに向けて放水するだけです
USJ、ゲストも放水できる圧倒的な体感効果があります

それによって
グッズ売り上げは、着替え用のTシャツだけじゃなく
ゲストが使用する放水グッズも売れるのです


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◇ USJのマーケティング

様々なイベントとアトラクション
ハリウッド映画の世界観だけではなく

ディズニー以外の親しまれているキャラクターが
勢ぞろいしています

又、値上げをしても入場者数は増加を続けています

入場料金は5800円~7400円へ値上げ
年間パスは1万500円~2万2800円へ値上げ

2011年度から6年連続で入場者数が増加


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◇ USJ

魅力のある9つのエリア
迫力満載の40のアトラクション(一部をご紹介します)

☆ ニューヨークエリア

1930年代のニューヨークの街並み
アメージング・アドベンチャー・オブ・スパイダーマン・ザ・ライド
4K3D

☆ ハリウッド・エリア

1930〜1940年代ハリウッド大通りの街並み
ハリウッド・ドリーム・ザ・ライド

☆ サンフランシスコ・エリア

アメリカ随一の港町、フィッシャーマンズワーフ
チャイナタウン

☆ ミニオンパーク

ミニオン・ハチャメチャ・ライド


ハリー・ポッター・アンド・ザ・フォービドゥン・ジャーニー

フライト・オブ・ザ・ヒッポグリフ

☆ ユニバーサル・ワンダーランド

スヌーピーのグレート・レース

☆ ジュラシック・パーク・ザ・ ライド

フライング・ダイナソー

☆ アミティ・ビレッジ

ジョーズ映画ジョーズの舞台となった漁村アミティ

☆ ウォーターワールド

映画ウォーターワールドの世界観
約3000席の巨大アリーナでは水上スタントショーが開催


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【公式サイト】 USJ

http://www.usj.co.jp/

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TDLの来場者数を抜いたUSJ 日本の経営者はUSJに学ぶべし!

written by tenten616(CW)

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